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“手机游戏开发者不能埋头做产品,需要时刻关注市场的变化.”陈昊芝指出,当前的手机游戏市场,正在发生几大变化:

第一,近50%的支付渠道仍然来源于支付宝和手机充值卡;在支付方式上,除了游戏内的支付,还可做手机、PC 等体外支付.对于大型策略游戏,用户连续付费成功率非常低,需要满足用户大额充值的需求.

第二,黑卡率从原来的40%降低到近10%.单机版的游戏增量只能维持一年,之后就会进入增长疲乏期.

第三,苹果调整算法主要是针对亚洲市场,对游戏的权重降低,但提高了教育、摄影类App的权重.排行榜单和下载量没有相应的正比例关系,一款教育类应用下载5000个会比一个游戏下载10000个排名要高.

陈昊芝表示:“苹果新算法对新的团队,新的产品有帮助.可以让这些新品迅速蹿升,但随着时间推移,当新应用变成老应用,也将会从排行榜中消失.”

第四,在资本市场,2010年,只要看起来像做移动互联网,就能拿到钱;2011年,做手机游戏的,需要凭借用户量和收入;而到今年,投资人必须看到公司的生存空间,才会撒钱.

在手机游戏行业,一款产品的推广最常用的就是内置.陈昊芝透露,一款好的游戏产品在索爱、中兴、华为等智能机上预装的激活率在10%-15%,pad上能达到25%-30%.随着产品的口碑打造出来后,手游公司可以和手机厂商谈判,进行免费预装.


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一款手机游戏装机量达到多少量级才能流行起来?陈昊芝认为,去年需要500万,今年则需要1000万,越往后,对产品的量级要求越高.

“在开发游戏产品时,不要求新求异,市场在3-4个月就已经变了天,一定要缩短开发周期.但不能为了缩短周期,而忽视产品质量.”


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“目前,无论国内和国外,真正的手机游戏精品都比较少.通常一个游戏公司研发了数十款游戏,仅火了一款.”陈昊芝强调,“现在每天都有团队推出新品,不过,未来市场上将出现一些兼并现象.”

此前,有行业内人士认为,俄罗斯、巴西等海外手机游戏市场大有可为.对此,陈昊芝表示,国内手机游戏公司很难理解海外用户的习惯,对于海外市场,还是通过投资策略或运营 来操作,更容易获得成功.

对于移动互联网未来的盈利模式,陈昊芝预言,移动互联产品或许会回归到SP时代,App供应商通过包月付费提供服务的形式来获利.

陈昊芝精彩语录:

成功很大程度上靠运气

陈昊芝总结《捕鱼达人》的成功:第一,游戏靠谱.相信好友吴刚的推荐,相信自己的商业感觉.

第二,用互联网的思维做游戏.《捕鱼达人》前三个月盈利,之后每个月亏损推广,把产品规模继续推高,积累用户,而不急于核算收入.

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第三,靠运气.《愤怒的小鸟》刚开始也不知道能取得今天这样的成功,这很大程度是运气.在那个时间点,如果不是他,也可能是别人.

我也不知道定位是什么

“不要问我定位,我也不知道定位是什么.移动互联网市场还处于早期,没有定型,谁能告诉我这个市场怎么做是对的?到现在我自己都没找到明白人.我就自己先试吧.”

这一年熬过来很不容易

“今年压力很大.我反复在想几个问题:这个行业最终成功的公司是什么样的?有什么错误是你今天犯了以后不再犯的?这个行业还有很多问题,如恶性竞争、抄袭、黑卡、刷榜、恶意扣

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费、驻留内存等我们小心翼翼,如履薄冰,这一年熬过来很不容易.”

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